鼎の足はなんで３本？

人を動かす時に必要なものは、「情か理か？」 という視点があります。
情に強いマネジャーも多少はロジックが無いと人は動かせないし、
ロジックだけで組織を率いることは至難の業でしょう。
自分の強みは大事にしたほうがよいが、
弱いほうも鍛えておかないと乗り越えられないことも出てきます。

この場合、３つ目の要素って何が考えられるでしょうか？

哲学者アリストテレスは、説得力の要素として、
「ロゴス(論理)」「エトス(倫理)」「パトス(感情)」の３つを上げています。
「エトス」は倫理、品性、人柄、精神、気風などを表し、
いわば情報の送り手に信頼性を意味します。
「何を言うか」「どんな調子で言うか」という以前に
「誰が言うか」によって 人が動くかどうかが変わってくるということ。

なるほど、さすがアリストテレスですね。
この視点があれば、「自分が言葉そのものになること」の大切さが分かります。

もう一つ事例を挙げてみます。
営業のプロジェクトを推進していると、
「訪問の量を増やせば、質が落ちる」という話がよくでてきます。
実際は、「訪問の質を高めれば、同じ交渉に必要な時間が短くて済むので、
多くの顧客に訪問できる」ことになるのですが、
量か質か二択で考えていると、イメージがわかないようなのです。

そこで、「会う間隔（頻度）」という軸を加えてみるとどうでしょう？
「顧客との間にある空気の密度」＝
「顧客と会う回数」×「１回の面談のクオリティー」×「会う間隔（頻度）」
なんて公式で、なんとなくイメージできるようになったりします。